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(資料圖)

編輯 ｜胡文靜

“正在重組品牌和營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，向兩個(gè)方向調(diào)整?！?/p>

“將簡(jiǎn)化下一步產(chǎn)品配置的選擇?！?/p>

“未來(lái)保證我們的研發(fā)是以客戶(hù)需求為導(dǎo)向。”

“我本人對(duì)生態(tài)企業(yè)的參與度，之后會(huì)大幅降低。”

……

經(jīng)歷9月底G9上市風(fēng)波之后，11月30日晚，小鵬汽車(chē)第三季度財(cái)報(bào)電話(huà)會(huì)上，小鵬汽車(chē)董事長(zhǎng)、CEO何小鵬對(duì)外披露了公司調(diào)整最新的方向和進(jìn)展。

當(dāng)下小鵬汽車(chē)的日子并不好過(guò)，依舊“越賣(mài)越虧”。根據(jù)30日發(fā)布的財(cái)報(bào)，小鵬汽車(chē)第三季度營(yíng)收68.23億元，同比增長(zhǎng)16.17%；凈虧損23.76億元，虧損同比擴(kuò)大48.97%。

盡管環(huán)比二季度來(lái)看，三季度小鵬汽車(chē)凈虧損縮窄了3.25億元，但營(yíng)收環(huán)比也出現(xiàn)了8.41%的下滑。

營(yíng)收減少同時(shí)凈虧損減少，并非最主要由于汽車(chē)銷(xiāo)售的主營(yíng)業(yè)務(wù)，而是三季度兌匯損失比二季度減少了3.87億元：小鵬汽車(chē)本身的盈利能力并未出現(xiàn)明顯改善。

當(dāng)然，對(duì)于國(guó)內(nèi)新勢(shì)力企業(yè)而言，高虧損一直是行業(yè)常態(tài)，銷(xiāo)量才是外界更關(guān)注的關(guān)鍵所在。但原本銷(xiāo)量長(zhǎng)期領(lǐng)跑“蔚小理”的小鵬汽車(chē)，銷(xiāo)量顯然已經(jīng)一定程度上失速。

10月，小鵬汽車(chē)交付量跌至5,101輛，同比幾近“腰斬”，環(huán)比降幅39.8%，這也是小鵬汽車(chē)連續(xù)第三個(gè)月銷(xiāo)量不足萬(wàn)輛；而同期蔚來(lái)、理想汽車(chē)交付量均破萬(wàn)輛。

根據(jù)四季度2.0-2.1萬(wàn)臺(tái)的交付指引，加上何小鵬所透露的“11月交付不少于5800臺(tái)”，12月小鵬汽車(chē)交付量有望重回萬(wàn)輛水平。

并不亮眼的業(yè)績(jī)，卻引發(fā)了小鵬汽車(chē)的股價(jià)暴漲。財(cái)報(bào)發(fā)布后，小鵬汽車(chē)美股大漲近50% ，創(chuàng)下上市以來(lái)的最大單日漲幅，同日蔚來(lái)漲超21%、理想汽車(chē)漲超18%；12月1日，小鵬汽車(chē)港股延續(xù)隔夜走勢(shì)，漲超12%。

有外媒表示，小鵬汽車(chē)的暴漲或與明年新車(chē)規(guī)劃有關(guān)；也有分析稱(chēng)，這或與小鵬汽車(chē)最新發(fā)布的“限時(shí)保價(jià)”政策有關(guān)。但或許最重要的還是在于，小鵬汽車(chē)“刀口向內(nèi)”的調(diào)整，獲得了市場(chǎng)的肯定。

G9仍是關(guān)鍵 q3為數(shù)不多的亮點(diǎn)：整車(chē)毛利率重回兩位數(shù)

從財(cái)報(bào)本身來(lái)看，整車(chē)毛利率重新回到兩位數(shù)水平，是小鵬汽車(chē)這份三季度業(yè)績(jī)中為數(shù)不多的亮點(diǎn)。

三季度，小鵬汽車(chē)整車(chē)毛利率為11.6%，同比下滑2個(gè)百分點(diǎn)，但相比二季度9.1%的低位，環(huán)比提升了2.5個(gè)百分點(diǎn)。

整車(chē)毛利率的提升主要是由于銷(xiāo)量結(jié)構(gòu)的改善。三季度，售價(jià)更高的小鵬P7交付量為1.68萬(wàn)輛，占總交付量的56.73%，較二季度提升了10.3個(gè)百分點(diǎn)。

不過(guò)，小鵬汽車(chē)的整車(chē)毛利率在“蔚小理”中依舊處在墊底的位置。蔚來(lái)在連續(xù)四季度下滑后，整車(chē)毛利率仍超過(guò)16%；理想汽車(chē)最新二季度整車(chē)毛利率更是高達(dá)21.5%。

小鵬G9，仍是小鵬汽車(chē)提振銷(xiāo)量和改善毛利率的關(guān)鍵。

今年9月底，小鵬G9上市，售價(jià)30.99-46.99萬(wàn)元，這是小鵬汽車(chē)首次進(jìn)入30萬(wàn)元級(jí)市場(chǎng)。但因?yàn)椤柏ぐ妗睅缀趿阒悄芑⑶捌谛麄髁咙c(diǎn)都屬于選裝、復(fù)雜的車(chē)型配置和命名，引發(fā)改配風(fēng)波。

今年10月底，小鵬G9正式開(kāi)啟規(guī)模交付。這款何小鵬口中“接棒保時(shí)捷成新標(biāo)桿”的“DreamCar”，需要更快上量：主力車(chē)型小鵬P7即將換代，目前已經(jīng)連續(xù)4月銷(xiāo)量下滑，要求小鵬G9接力來(lái)支撐整體銷(xiāo)量和毛利率。

何小鵬并未透露G9的具體訂單情況，但他表示，有信心G9將成為30萬(wàn)元以上純電SUV市場(chǎng)的前三名，并在明年隨著口碑積累，進(jìn)一步縮小與第一名的差距。

根據(jù)小鵬汽車(chē)的產(chǎn)品規(guī)劃，明年小鵬汽車(chē)將陸續(xù)推出三款新車(chē)，包括小鵬P7的改款、一款定價(jià)在20-30萬(wàn)元的B級(jí)SUV以及一款C級(jí)車(chē)。

下一步：降本增效 品牌營(yíng)銷(xiāo)將有更多進(jìn)攻性動(dòng)作

盡管三季度交付量環(huán)比下滑超15%，期間的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用有所降低，但整體仍居高不下：研發(fā)費(fèi)用創(chuàng)下單季度新高，銷(xiāo)售、一般和行政費(fèi)用占營(yíng)收比重超四分之一。

三季度，小鵬汽車(chē)研發(fā)費(fèi)用為14.99億元，同環(huán)比分別增長(zhǎng)12.42%、14.09%；占營(yíng)收比重為21.97%，同比微降0.13個(gè)百分點(diǎn)，環(huán)比提升4.96個(gè)百分點(diǎn)。

銷(xiāo)售、一般和行政費(fèi)用為16.26億元，同比增長(zhǎng)5.27%，環(huán)比減少2.34%；占營(yíng)收比重26.05%，同比微降0.84個(gè)百分點(diǎn)，環(huán)比提升2.05個(gè)百分點(diǎn)。

——小鵬汽車(chē)銷(xiāo)售、一般和行政費(fèi)用占營(yíng)收比重已經(jīng)明顯甩開(kāi)了蔚來(lái)。三季度，蔚來(lái)這一指標(biāo)支出27.12億元，占營(yíng)收比重的20.86%。

降本、增效，成為小鵬汽車(chē)當(dāng)下的重中之重。

“我們?cè)絹?lái)越感受到，汽車(chē)企業(yè)不應(yīng)該僅僅考慮在順境，更應(yīng)該考慮逆風(fēng)情況下，如何穩(wěn)健、安全地成長(zhǎng)?！焙涡※i表示，接下來(lái)幾年內(nèi)，小鵬汽車(chē)將不斷加強(qiáng)成本管控，提升運(yùn)營(yíng)和銷(xiāo)售效率，同時(shí)精簡(jiǎn)投資項(xiàng)目。

研發(fā)方面，何小鵬稱(chēng)，將通過(guò)研發(fā)方向的聚焦，以及車(chē)型間共享更多的平臺(tái)和模塊，研發(fā)周期和費(fèi)用將大幅度縮短和減少。

目前，小鵬汽車(chē)已經(jīng)布局了三大車(chē)型平臺(tái)，包括已完成的E平臺(tái)、計(jì)劃明年完成的第三代F平臺(tái)和H平臺(tái)。何小鵬表示，每個(gè)平臺(tái)會(huì)有一個(gè)大矩陣產(chǎn)品經(jīng)理，負(fù)責(zé)產(chǎn)品從設(shè)計(jì)、研發(fā)到銷(xiāo)售及服務(wù)整個(gè)業(yè)務(wù)閉環(huán)的完整決策。此外，基于前期的產(chǎn)能布局，接下來(lái)幾年的資本支出將大幅下降。

品牌和營(yíng)銷(xiāo)層面，何小鵬透露，團(tuán)隊(duì)正在按照兩大策略方向進(jìn)行重組：

一是在營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)層面開(kāi)創(chuàng)更多新打法，減少在“銷(xiāo)（售）”方面的費(fèi)用，轉(zhuǎn)而提升在運(yùn)營(yíng)和服務(wù)上的投入；

二是之后將進(jìn)行組織架構(gòu)上的整合，從外部引入優(yōu)秀人才，從相對(duì)的防御性轉(zhuǎn)向更多進(jìn)攻性的動(dòng)作，重新制定“有攻有防”的策略。

何小鵬本人也將大幅降低對(duì)小鵬匯天、小鵬鵬行等生態(tài)企業(yè)的參與度，重新聚焦小鵬汽車(chē)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略、產(chǎn)品規(guī)劃及研發(fā)，并推動(dòng)組織的變革升級(jí)。

同時(shí)，公司聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁夏珩將把所有精力聚焦到產(chǎn)品層面。根據(jù)小鵬汽車(chē)30日發(fā)布的公告，夏珩將辭去董事會(huì)的執(zhí)行董事職務(wù)。

關(guān)鍵詞： 個(gè)百分點(diǎn) 萬(wàn)元以上 同比增長(zhǎng)