隨著L系列車(chē)型陸續(xù)交付，給李想帶來(lái)了年內(nèi)挑戰(zhàn)“30萬(wàn)元到50萬(wàn)元價(jià)格區(qū)間的全部豪華SUV市場(chǎng)20%市場(chǎng)份額”信心。

圖片來(lái)源：理想汽車(chē)

(資料圖片)

文|車(chē)事小說(shuō) 無(wú)花果

2月27日，理想汽車(chē)發(fā)布2022年財(cái)報(bào)顯示，在過(guò)去的一年，理想汽車(chē)總營(yíng)收為452.9億元，同比上年增加67.7%。全年實(shí)現(xiàn)毛利87.9億，同比上年增加52.6%。毛利率為19.4%，同比上年減少1.9個(gè)百分點(diǎn)。全年凈虧20.3億元，同比上年增加了約6倍。

其中，在過(guò)去一年理想汽車(chē)實(shí)現(xiàn)車(chē)輛銷(xiāo)售收入為441.1億元，同比上年增加了68.8%。車(chē)輛毛利率為19.1%，同比上年減少了1.5個(gè)百分點(diǎn)。

截至本報(bào)告期末，理想汽車(chē)手中擁有的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物、受限制現(xiàn)金、定期存款及短期投資為584.5億元。其中，2022年自由現(xiàn)金流為22.5億元，同比上年減少了48%。

圖片來(lái)源：理想汽車(chē)財(cái)報(bào)

對(duì)于去年?duì)I收實(shí)現(xiàn)大幅增加，理想汽車(chē)在財(cái)報(bào)中稱(chēng)，主要得益于車(chē)輛交付量的增加，以及2022年第三季度起開(kāi)始交付理想L系列令平均售價(jià)增加。

據(jù)銷(xiāo)量數(shù)據(jù)顯示，2022年，理想汽車(chē)共交付新車(chē)133246輛，同比上年增長(zhǎng)了47.2%?；诶硐隠8和L9的市場(chǎng)表現(xiàn)，加上理想L7也已經(jīng)正式推出市場(chǎng)，李想在財(cái)報(bào)電話(huà)會(huì)上表示，“今年將挑戰(zhàn)在30萬(wàn)元到50萬(wàn)元價(jià)格區(qū)間的全部豪華SUV市場(chǎng)拿下20%的市場(chǎng)份額”。

圖片來(lái)源：理想汽車(chē)

在過(guò)去一年，理想汽車(chē)在“三費(fèi)”方面開(kāi)支均有大幅增加。其中，營(yíng)業(yè)費(fèi)用全年支出124.5億元，同比上年增加了83.6%；研發(fā)費(fèi)用為67.8億元，同比上年增加了106.3%；銷(xiāo)售、一般及管理費(fèi)用支出為56.7億元，同比上年增加62.2%。

對(duì)于“三費(fèi)”支出的增加，理想汽車(chē)在財(cái)報(bào)中給出解釋稱(chēng)，研發(fā)費(fèi)用增加主要是由于雇員數(shù)量增加導(dǎo)致的薪酬增加，以及新車(chē)型和技術(shù)研發(fā)活動(dòng)增加所致。而銷(xiāo)量、一般及管理費(fèi)用增加主要是由于雇員數(shù)量增加導(dǎo)致薪酬增加，以及銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大令租金支出增加所致。

圖片來(lái)源：理想汽車(chē)財(cái)報(bào)

雖然在行業(yè)內(nèi)，理想汽車(chē)有著“摳廠(chǎng)”稱(chēng)號(hào)。但從財(cái)報(bào)給出的數(shù)據(jù)來(lái)看，在營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用支出方面并沒(méi)有想象中的“摳門(mén)”。財(cái)報(bào)顯示，過(guò)去一年，理想汽車(chē)的銷(xiāo)售成本支出365億元，同比上年增加了71.8%。意味著單車(chē)銷(xiāo)售成本超過(guò)27萬(wàn)元。

對(duì)此，理想汽車(chē)在財(cái)報(bào)中表示，銷(xiāo)售成本增加主要是車(chē)輛交付量增加以及2022年第三季度起開(kāi)始交付理想L系列令平均銷(xiāo)售成本增加所致。

李想在財(cái)報(bào)電話(huà)會(huì)中表示，“2022年我們的銷(xiāo)售費(fèi)用已經(jīng)低于研發(fā)費(fèi)用。2023年我們將繼續(xù)改善銷(xiāo)售費(fèi)用占收入的比例”。

隨后在其個(gè)人社交平臺(tái)上，李想進(jìn)一步闡述其對(duì)理想汽車(chē)在三費(fèi)支出方面的看法稱(chēng)，“理想汽車(chē)單車(chē)型的研發(fā)費(fèi)用投入絕對(duì)值是中國(guó)品牌中最高的（既不搞多品牌，也不搞好多車(chē)型）。在直營(yíng)體系里，銷(xiāo)售和管理費(fèi)用率是中國(guó)品牌里最少的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于研發(fā)費(fèi)用率。在直營(yíng)的企業(yè)中，每一款車(chē)的研發(fā)含金量最高，營(yíng)銷(xiāo)占比最低?！?/p>

而對(duì)于去年車(chē)輛毛利減少，理想汽車(chē)則解釋稱(chēng)，主要是由于去年理想ONE有關(guān)的存貨撥備及購(gòu)買(mǎi)承諾損失，被去年三季度起開(kāi)始交付的理想L系統(tǒng)較高的車(chē)輛毛利率部分相抵消所致。

圖片來(lái)源：微博截圖

對(duì)于網(wǎng)端有觀(guān)點(diǎn)認(rèn)為，汽車(chē)作為大型制造業(yè)，20%的毛利已經(jīng)屬于“暴利”。李想則回應(yīng)稱(chēng)，“直營(yíng)20%毛利率是最低的健康標(biāo)準(zhǔn)?！?/p>

李想給出解釋稱(chēng)，比亞迪最新一次季度公布的毛利率是接近16%，還不包含經(jīng)銷(xiāo)商的部分，按照直營(yíng)體系財(cái)務(wù)模型，算上經(jīng)銷(xiāo)商費(fèi)用的部分，毛利率應(yīng)該超過(guò)20%了。主流合資豪華品牌對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售價(jià)格，包含經(jīng)銷(xiāo)商費(fèi)用的毛利率高達(dá)40%以上了。只不過(guò)，經(jīng)銷(xiāo)商之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)就干掉了20%銷(xiāo)售費(fèi)用。

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供應(yīng)鏈方面，李想也在財(cái)報(bào)電話(huà)會(huì)上指出“挑戰(zhàn)持續(xù)存在”。不過(guò)隨著產(chǎn)業(yè)成熟度的逐步提升和上下游供給情況的逐步改善，李想表示，對(duì)2023年的零部件供應(yīng)保持信心，同時(shí)，也將進(jìn)一步加強(qiáng)供應(yīng)戰(zhàn)略感知與規(guī)劃、風(fēng)險(xiǎn)管理及成本管理，以應(yīng)對(duì)潛在的供應(yīng)挑戰(zhàn)與風(fēng)險(xiǎn)。

事實(shí)上，在今年2月8日理想L7的上市發(fā)布會(huì)上，李想就正式官宣了理想汽車(chē)已經(jīng)與電池供應(yīng)商欣旺達(dá)、蜂巢達(dá)成合作。據(jù)其透露，這兩家電池供應(yīng)商已經(jīng)分別為理想汽車(chē)建設(shè)了專(zhuān)屬產(chǎn)線(xiàn)，兩家生產(chǎn)的電池包將用于理想L7 Air和理想L8 Air兩款車(chē)型上。核心部件不吊死在某一家供應(yīng)商身上，這也是理想汽車(chē)在保障新車(chē)型供應(yīng)和成本管控所采取的多渠道策略。

此外，李想也透露在與供應(yīng)商合作同時(shí)，諸如增程器、電驅(qū)動(dòng)總成等核心零部件已經(jīng)實(shí)現(xiàn)自建工廠(chǎng)生產(chǎn)。

圖片來(lái)源：理想汽車(chē)

尤其2023年，開(kāi)年伊始，特斯拉率先發(fā)起的降價(jià)風(fēng)潮意味著，供應(yīng)鏈安全和成本管控將成為所有新能源車(chē)企的今年工作重點(diǎn)。

對(duì)于今年一季度業(yè)績(jī)展望，理想汽車(chē)在財(cái)報(bào)中表示，車(chē)輛交付量為52000-55000輛，較去年同期增長(zhǎng)64%-73.4%；收入總額為174.5億元-184.5億元，叫去年同期增長(zhǎng)82.5%-93.0%。

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