如今的汽車(chē)市場(chǎng)，燃油車(chē)正在逐步讓出主流的市場(chǎng)地位，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。而基于這一背景下，誰(shuí)才是壓力最大的？當(dāng)然是那些主銷(xiāo)燃油車(chē)的車(chē)企。眼看著市場(chǎng)份額在被新能源車(chē)一點(diǎn)點(diǎn)瓜分，這些車(chē)企應(yīng)該怎么做？每家車(chē)企的答案也并不相同，有的選擇簡(jiǎn)單粗暴的“掀桌子”，把價(jià)格打下來(lái)；有的選擇專(zhuān)精于品質(zhì)，試圖與新能源“硬碰硬”。當(dāng)然，也有部分車(chē)企二者兼?zhèn)洌趫?jiān)守品質(zhì)的同時(shí)，不斷降低消費(fèi)者的購(gòu)車(chē)門(mén)檻。就比如長(zhǎng)安歐尚，正是在堅(jiān)持這個(gè)思路。

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長(zhǎng)安歐尚有多成功？多說(shuō)無(wú)益，在剛剛開(kāi)幕的2023重慶車(chē)展上，長(zhǎng)安歐尚對(duì)外公布了這樣幾組數(shù)據(jù)：“長(zhǎng)安歐尚Z6上市一周年突破10萬(wàn)銷(xiāo)量”、“累計(jì)用戶(hù)突破100萬(wàn)”、“長(zhǎng)安歐尚Style App粉絲突破1000萬(wàn)”、“元宇宙創(chuàng)新直播觀(guān)看量破1億”。這一串串?dāng)?shù)據(jù)的背后，無(wú)疑凸顯了長(zhǎng)安歐尚在銷(xiāo)量層面的成功。

也有人說(shuō)，長(zhǎng)安歐尚能成功，是不是全靠車(chē)價(jià)低？其實(shí)這個(gè)問(wèn)題很簡(jiǎn)單，縱觀(guān)如今的燃油車(chē)市場(chǎng)，與長(zhǎng)安歐尚同類(lèi)型甚至價(jià)格更低的品牌并不少，它們?yōu)楹螞](méi)能獲得如此成就？答案其實(shí)很明顯，就是因?yàn)楫a(chǎn)品達(dá)不到消費(fèi)者的需求。

而長(zhǎng)安歐尚的產(chǎn)品，之所會(huì)被百萬(wàn)用戶(hù)青睞，必然有訣竅。就拿主銷(xiāo)的歐尚X5 PLUS來(lái)舉個(gè)例子，作為當(dāng)下歐尚品牌中比較受年輕人追捧的產(chǎn)品，歐尚X5 PLUS成功的訣竅是什么？

首先，是在于高品質(zhì)的動(dòng)力。不同于很多品牌在降低車(chē)價(jià)時(shí)拉低產(chǎn)品機(jī)械素質(zhì)的做法，歐尚X5 PLUS搭載的這臺(tái)最新一代藍(lán)鯨1.5T發(fā)動(dòng)機(jī)，最大功率可達(dá)到138kW，峰值扭矩300N·m。匹配藍(lán)鯨7速雙離合變速箱，零百加速成績(jī)輕松達(dá)到8秒以?xún)?nèi)，搭配上同級(jí)別不多見(jiàn)的前后獨(dú)立懸架，讓年輕用戶(hù)不僅能體驗(yàn)到酣暢淋漓的加速，還有精準(zhǔn)的操控性。

與此同時(shí)，為了盡可能滿(mǎn)足年輕人的喜好，歐尚X5 PLUS還在整車(chē)的智能化方面下足了功夫，比如其搭載了OnStyle5.1智慧快樂(lè)座艙-年輕特別版、FaceID3.0人臉識(shí)別系統(tǒng)、30英寸環(huán)抱智慧三聯(lián)屏，無(wú)論是視覺(jué)上還是實(shí)際的使用體驗(yàn)上，都可謂相當(dāng)出彩。

而在大家比較關(guān)心的品質(zhì)感上，雖然歐尚X5 PLUS的價(jià)格不高，但是卻在不少地方體現(xiàn)了出色的品質(zhì)感。比如，全車(chē)擁有115處NVH靜音設(shè)計(jì)，而且還有全方位氣囊保護(hù)和冷熱溫控扶手箱，這些按常理來(lái)說(shuō)都不是這個(gè)級(jí)別的車(chē)型必備的水準(zhǔn)，但是歐尚X5 PLUS都做到了。

當(dāng)然，除了歐尚X5 PLUS外，包括歐尚X7 PLUS、歐尚Z6、歐尚Z6智電iDD，也都憑借著自身強(qiáng)大的產(chǎn)品力在各自的細(xì)分市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)異。如今的長(zhǎng)安歐尚，可謂是多點(diǎn)開(kāi)花。

然而，除了產(chǎn)品做得好之外，長(zhǎng)安歐尚還在營(yíng)銷(xiāo)方面始終處于前列。就比如上文提到的長(zhǎng)安歐尚Style App，作為行業(yè)首個(gè)開(kāi)放式車(chē)生活分享平臺(tái)，該App“出圈”是有道理的。近600個(gè)圈子的設(shè)置，使得每一位用戶(hù)都可以根據(jù)自己的愛(ài)好，找到屬于自己的“小圈子”。如此為用戶(hù)著想的做法，又怎么可能提升不了用戶(hù)粘性？

而此次重慶車(chē)展上，長(zhǎng)安歐尚還邀請(qǐng)了1000萬(wàn)粉絲的代表成為了“歐客伙伴家”的理事長(zhǎng)和主理人。而這個(gè)組織的意義，就在于推動(dòng)長(zhǎng)安歐尚和用戶(hù)的關(guān)系更進(jìn)一步，讓更多用戶(hù)參與到長(zhǎng)安歐尚的共創(chuàng)中。與此同時(shí)，“歐客伙伴家”還將依托官方資源，廣泛開(kāi)展影響全國(guó)各地、覆蓋線(xiàn)上線(xiàn)下的車(chē)友活動(dòng)，為更多用戶(hù)提供結(jié)交好友、溝通交流的平臺(tái)。

可以看出，長(zhǎng)安歐尚擁有今天的市場(chǎng)地位和銷(xiāo)量并不是偶然。做好產(chǎn)品、做好營(yíng)銷(xiāo)看似是兩件事，其實(shí)也是相輔相成的。只有二者都達(dá)到用戶(hù)的滿(mǎn)意，才能持續(xù)提升銷(xiāo)量和口碑，大家說(shuō)是不是這個(gè)道理？

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