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為進(jìn)一步探索適合中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念和方法，推動(dòng)中國(guó)汽車(chē)企業(yè)現(xiàn)代化營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)程，由中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)、搜狐汽車(chē)主辦的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)首腦風(fēng)暴已經(jīng)成功舉辦了十九屆，期間的中國(guó)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新大獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng)獲得了汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)界的廣泛好評(píng)。

為保證2023年中國(guó)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新大獎(jiǎng)評(píng)選過(guò)程的全面、準(zhǔn)確、客觀、公正，搜狐汽車(chē)聯(lián)合中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)，特向各廠商/公關(guān)/廣告/營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)機(jī)構(gòu)征集汽車(chē)行業(yè)的優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)整合方案。 以下為北京汽車(chē)自薦參與評(píng)選的案例，案例名稱為：北京新X7上市期傳播案例。

一、營(yíng)銷(xiāo)方案背景

2023年，北京X7迎來(lái)小改款，創(chuàng)新不足缺乏一招鮮的產(chǎn)品亮點(diǎn)，且恰逢品牌煥新無(wú)法舉辦大型上市發(fā)布會(huì)。如何激起小改款新X7的關(guān)注度？如何放大且讓用戶深切感知新X7的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)？如何有效提升新X7的終端轉(zhuǎn)化年？成為三大核心課題。

二、創(chuàng)意策略

營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容上，提煉北京新X7核心優(yōu)勢(shì)“大、舒適”，形成極具網(wǎng)感的傳播標(biāo)簽#北京新X7·大大大舒適，記憶點(diǎn)強(qiáng)，易于傳播，趣味化傳播核心產(chǎn)品力，建立市場(chǎng)差異化；

營(yíng)銷(xiāo)打法上，北京新X7進(jìn)行創(chuàng)新，以“明星事件激活熱度+常規(guī)動(dòng)作搶占點(diǎn)位及持續(xù)輸出+區(qū)域下沉助推市場(chǎng)”為核心策略，打透“北京新X7·大大大舒適”標(biāo)簽。通過(guò)明星創(chuàng)意視頻引爆上市；四輪賣(mài)點(diǎn)解讀、媒體云評(píng)、搶先試駕、專業(yè)試駕搶占核心媒體點(diǎn)位，進(jìn)行產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)滲透；區(qū)域試駕、到店實(shí)拍、競(jìng)品對(duì)比評(píng)測(cè)，助力終端市場(chǎng)。

三、案例詳細(xì)內(nèi)容

1、 賈冰爆款視頻

在明星選擇上，依據(jù)“熱度、契合度、話題度”標(biāo)準(zhǔn)，選擇正值爆火的《狂飆》中的演員：賈冰，打造頂流大叔看上車(chē)圈“大舒”事件，延續(xù)賈冰在劇中經(jīng)典角色形象，利用劇中“檔次”熱梗，創(chuàng)新制作病毒視頻《大舒的檔次生活》，趣味演繹新X7賣(mài)點(diǎn)。

傳播上，利用賈冰傳播資源：抖音+微博的雙重發(fā)酵，后續(xù)全國(guó)媒體卷入體驗(yàn)報(bào)道，觸發(fā)市場(chǎng)和社會(huì)關(guān)注。賈冰成為北京新X7的“大舒鑒賞官”，1支視頻“四兩撥千斤”產(chǎn)生“代言”效應(yīng)。

2、上市四大動(dòng)作

錨定“4月6日首輪發(fā)聲、4月16日上市引爆”兩個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，預(yù)熱期，開(kāi)展四輪賣(mài)點(diǎn)解讀、媒體云評(píng)、搶先試駕，進(jìn)行產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)曝光，先聲搶占汽車(chē)之家等頭垂點(diǎn)位、全網(wǎng)千頻擴(kuò)散；上市期，賈冰視頻引爆同時(shí)，通過(guò)上市新聞稿、上市長(zhǎng)圖等充分釋放北京新X7產(chǎn)品力；上市后緊跟全國(guó)專業(yè)媒體試駕，場(chǎng)景體驗(yàn)“大舒”魅力，并通過(guò)大量視頻由官方解讀轉(zhuǎn)化為用戶利益點(diǎn)輸出。

3、區(qū)域三大動(dòng)作

延續(xù)期，深入北京新X7五大主銷(xiāo)區(qū)域，開(kāi)展“大舒探享季”，九大城市“三大動(dòng)作”接力：區(qū)域試駕、到店實(shí)拍、競(jìng)品對(duì)比評(píng)測(cè)，持續(xù)打透#北京新X7·大大大舒適 標(biāo)簽，搶劫競(jìng)品認(rèn)知，助力終端市場(chǎng)。

四、推廣效果

賈冰創(chuàng)意視頻上線一周，即實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)播放1億+，抖音點(diǎn)贊6000萬(wàn)+，#北京新X7·大大大舒適 標(biāo)簽被400+媒體傳頌，累計(jì)400個(gè)原創(chuàng)視頻形成話題梗助力終端，整體傳播累計(jì)10000頻次+，產(chǎn)出100+公關(guān)大片，超額完成KPI。

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